Основными причинами, по которым торговый центр может стать не прибыльным, эксперты называют неверный выбор формата объекта и его места расположения. "Проблемы возникают, если девелопер ошибся с местом и форматом, - говорит Б.Гурецкий. - Близость к густонаселенному жилому массиву и удобный подъезд - половина успеха. Крупные ТРЦ выигрывают за счет большого потока покупателей. Важен набор якорных арендаторов. Нужно постараться привлечь выгодных ритейлеров, которые предложат востребованные бренды и приведут покупателя".

"Неправильно выбранное место - самая серьезная ошибка, - отмечает О.Еременко. - Также может быть неправильно выбран формат, выработана слабая или неправильная концепция, когда непонятно, кто мог бы быть покупателем в таком торговом центре. Иногда не получается создать тот набор арендаторов, который планировался или нет нужного процента наполнения центра, Также бывает, что инвесторам жалко денег на продвижение. Торговый комплекс построен, но о нем никто не знает лишь из-за того, что не была продумана рекламная политика".

"Причин, из-за которых проект окажется неудачным, может быть много, - рассказал Ю.Мереминский. - Первая - это, конечно, неудачное расположение. Вторая причина - это неудачный формат объекта, то есть, например, вместо необходимых 20 тысяч кв. метров, которые бы действительно пользовались спросом, девелопер решил построить 100 тысяч, и фактически у него сразу же возникли проблемы с привлечением арендаторов, поскольку покупательская способность много ниже. Это уже явная ошибка, которая была допущена на стадии формирования концепции.

Еще одна ошибка, по словам Ю.Мереминского, это неправильный состав арендаторов, ориентация не на ту целевую аудиторию: "Условно говоря, как на Рублевке нет смысла строить 10 супермаркетов эконом-класса, так и в "деревне Васюково" нет смысла строить какой-нибудь Luxury-vilage и размещать там бутики класса премиум".

"Но на самом деле, главная причина не успешности проекта всего одна, - подводит итог Ю.Мереминский. - Это неудачно разработанная концепция, которая включает в себя и тип торгового центра, и определение емкости торговой зоны, и состав арендаторов".

"Успешность проекта торговой недвижимости зависит от грамотно проведенного маркетингового исследования и профессионально разработанной на его основе концепции, - говорит М.Гец. - Проект может стать неудачным по многим причинам, такими как неправильно выбранным форматом (например, люксовый торговый центр на крупной трассе), или отсутствием парковки, или неудачной архитектурной концепцией с большим количеством мертвых зон и множество других".

"Выходом в случае ошибки может стать реконцепция, благодаря которой торговый центр подстраивается под определенный класс покупателей, - считает А.Галеев, и приводит примеры нескольких московских торговых центров, которые провели реконцепцию. - Атриум на "Курской" при создании был ориентирован на средний класс и приезжих, а после смены концепции и состава арендаторов вошел в список лучших торговых комплексов столицы. В результате реконцепции и смены арендаторов стал более посещаемым и современным ТЦ "Дружба" на "Новослободской", а "Европарк" на Рублевском шоссе сменил якорного арендатора для привлечения потока покупателей".

А.Васильев называет "пять ключевых составляющих успешности проекта": "Это удачное месторасположение, грамотная сбалансированная концепция, сильный пул арендаторов, профессиональная управляющая компания и надежный источник финансирования. При наличии всех составляющих и их соответствии требованиям конкретного проекта, он будет иметь успех".